Marketing y ventas de un Jaguar

El Marketing y ventas destá estrechamente relacionado con el producto que se fabrica, sus diseño, efectividad y beneficios. De este modo, se asume el reto de fabricar un producto que el cliente desee comprar, en particular cuando exite una marca ya reconocida por las bondades de sus nuevas versiones o productos, la calidad esta en juego. El Marketing y ventas de un Jaguar u otro producto es uno d elos ejemplos de lo antedicho.

VENTAS Y PUBLICIDAD

En el marco del marketing, las ventas personales y la publicidad se diferencian así:

Para las ventas el producto tiene alto valor y para la publicidad no.
Para las ventas el producto es hecho a medida y para la publicidad el producto es estándar.
Para lasventas hay pocos clientes y para la publicidad los clientes son innumerables
Para las ventas el producto es complejo técnicamente, en cambio para la publicidad es simple de entender.
En las ventas los clientes estan concentrados y en la publicidad los clientes estan en un entorno geográfico disperso.

MARKETING VENTAS PERSONALES

Las ventas personales son la comunicación directa entre un agente de ventas y uno o mas clientes potenciales, en una interaccion en la que ambas partes se influirán mutuamente alrededor del factor compra.

Con la línea de marketing, de esto extraemos que las ventajas de las ventas personales son:

- Que permiten un explicacion o demostracion a detalle del producto ofrecido
- El mensaje se adhiere a los intereses insertos en cada prospecto
- El representante de ventas puede utilizar objeciones
- Pueden dirigirse a candidatos que sean calificados
- Los costos mucho menores
- Son mucho más efectivas que otros tipos de promocion

Ventajas del uso de Microsoft en Marketing y Ventas

Debe permanecer conectado ganando movilidad creando y administrando información de contacto detallada y actividades importantes, y luego sincronice la información.

Debe mantener a mano la información de la clientela, teniendo una visión global de cada uno de los contactos y definiendo sus perfiles. Esto refuerza la actividad del marketing y ventas.

Tiene que transformar la información en nuevas oportunidades, identificándolas, estructurándolas y realizando el seguimiento de los ciclos de ventas con una gestión completa de la información, dirgiendo así los objetivos del marketing a mayores ventas.

Debe analizar el rendimiento con eficientes herramientas para creación de informes. Las mismas son importante para el establecimiento de una estrategia de marketing.

Debe ayudar a unificar las acciones dirigidas a lograr mayores ventas.

Técnicas de Ventas

Si hablamos de Técnicas de Ventas, en principio, un vendedor tiene trabajar con una estructura de trabajo

La mayoría de las técnicas de ventas están basadas en la Psicología, la Sociología y, de manera sustancial, en la observación del "cómo trabajan" los mejores profesionales de la venta. Además del conocimiento de las herramientas de las técnicas de ventas, los vendedores deben ser, diestros en su manejo, por lo que precisarán del entrenamiento y experiencia necesarios para poner en marcha un proceso de venta.


En las técnicas de ventas, de los sistemas más clásicos y que hayan sido exitosos, teniendo plena vigencia ahora, es la venta por medio del método AIDDA, que es la palabra nemotécnica de:

A: Atención.
I: Interés.
D: Demostración.
D: Deseo.
A: Acción.

Es decir, el vendedor al inicio de la conversación de venta debe conseguir la atención del cliente o potencial cliente para que en el segundo paso consiga su interés. En la posterior etapa, el vendedor demostrará al cliente la capacidad de su producto o servicio para satisfacer las sus necesidades, utilizando pruebas, de ser necesario, generando el deseo de compra, lo que lo llevará a la etapa denominada acción, que apunta al cierre o remate de la venta. Esto es fundamental a la hora de estudiar las Técnicas de Ventas.

Técnicas de Venta

En principio, un vendedor tiene trabajar con una estructura de trabajo

La mayoría de las técnicas de venta están basadas en la Psicología, la Sociología y, de manera sustancial, en la observación del "cómo trabajan" los mejores profesionales de la venta. Además del conocimiento de las herramientas de las técnicas de venta, los vendedores deben ser, diestros en su manejo, por lo que precisarán del entrenamiento y experiencia necesarios para poner en marcha un proceso de venta.


En las técnicas de venta, de los sistemas más clásicos y que hayan sido exitosos, teniendo plena vigencia ahora, es la venta por medio del método AIDDA, que es la palabra nemotécnica de:

A: Atención.
I: Interés.
D: Demostración.
D: Deseo.
A: Acción.

Es decir, el vendedor al inicio de la conversación de venta debe conseguir la atención del cliente o potencial cliente para que en el segundo paso consiga su interés. En la posterior etapa, el vendedor demostrará al cliente la capacidad de su producto o servicio para satisfacer las sus necesidades, utilizando pruebas, de ser necesario, generando el deseo de compra, lo que lo llevará a la etapa denominada acción, que apunta al cierre o remate de la venta.

Ventas y el Marketing

Las ventas, en relación al Marketing, se sustentan el sus políticas determinadas dentro de su área. Las ventas cumplen la función de captar clientes para llenar la cartera de la empresa, estudiando el comportamiento de compra, además de las características de los clientes del mercado seleccionado, encargándose del cómo debe negociarse para conseguir un vículo estable con la clientela.

A esto se suma que las ventas analizan que clientes se pueden perder sin poner en riesgo a la empresa, encargándose también de la organización de entregas, así como del cobro oportuno que facilite el flujo de efectivo, muy importante para la empresa.